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深度滚动经营 做优做大市场
  编辑:郝钊华  时间:2019-12-25  点击量:   
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在中国铁建2019年工作会议上,伴随着充满哲学之问“怎么看、怎么想、怎么干”,中国铁建响亮提出了打造“品质铁建”的号召,并全面系统地阐释了打造“品质铁建”的核心要务、基本要求、必由之路、客观选择、发展基础和精神动力。“品质铁建”似一声春雷,唤起蕴藏在广大员工心中的激情,一时之间,“品质铁建”成为继“区域总部”“海外优先”战略之后最热的话题,成为各界观察中国铁建的风向标。这是股份企业领导班子经过半年多的密集调研走访,系统梳理总结,基于企业现状和未来发展,切中要害、辨证施治开出的一剂新时代药方,也是股份企业贯彻落实习大大新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神、全国经济工作会议精神和国资委党委决策部署的一项重大举措。

一、转变“大撒网”思维,深耕区域经营

随着当今社会生产力和建筑业市场持续快速的发展,建筑产品的精益化,工程服务方式的多样化、市场化的进程,使得建筑企业对建设项目管理的精益程度要求也越来越高。大家企业原有的项目“大面积撒网”、“千里大迁徙”、“打一枪换一个地方”等管理模式已经不在适应新时期“品质铁建”的要求,需要大家转变“大撒网”、“无特色”、“无核心区域”现象,进行施工和经营区域大布局,需要根据工程企业的施工经验、施工要素、施工团队、施工设备和企业经营资源情况,重点打造几个省级支柱区域市场,重点开发重点经营,做深做透,成为区域市场的“主力军”、“常青树”、“标杆单位”。深耕区域经营有利于企业施工资源的高度整合、相对固定化,为企业做大做强做专提供了前提基础;有利于对区域市场政治、气候、地质和工程特点、游戏规则的深度把握;有利于各种社会资源、人脉资源的高度整合所用;有利于企业的降本增效和长期繁荣稳定。

二、加大专业品牌建设,提升核心竞争力

建筑施工技术正在快速向机械化、数据化、自动化、智能化方向发展,企业能为业主提供更系统服务、解决特定难题的能力,与市场份额的关系更加直接。专业化是铸造品牌的有效途径,也是企业开疆拓土的制胜法宝,是市场核心竞争力的重要体现,工程企业要在激烈的市场竞争中屹立不倒,必需进一步提升专业化施工水平,在做强传统行业的同时,更要紧跟时代发展的新形势,在EPC、PPP、生态治理、军民融合、特色小镇等新领域有新的突破,在高精尖技术领域持续发育专项施工能力,在行业中做出品牌,做到极致,手中握有“金刚钻”、“瓷器活”就会源源不断,从争市场到选市场定市场,像十四局在大盾构市场独领风骚、十八局在大直径TBM市场、十七局在地下综合管廊、二十局在海外市场等等由技术方案决定市场份额竞争态势,就是鲜明的例证。建议在处理好生产经营与市场经营的关系,结合自身业务专长和资源优势,立足主业选择几个行业或者细分领域作为目标,集中资源在技术、产品、工艺、质量、价格等方面形成领先于人的竞争优势,与市场经营形成相互促进的良性互动。

要有目的地承揽一批具有品牌效应的重大项目。不能以业绩短板为借口自我束缚、畏难逃避,而是要充分发挥能动性、积极性和聪明才智,努力承揽品牌项目、重大项目。通过企业独有的资质、过人的业绩、精良的团队、突出的奖项、专业的施工实力等来占领市场,取得高端市场的通行证。

三、大力倡导以干促揽,实现滚动式经营

从企业机关到项目部,从企业领导到每一位项目员工都要大力倡导“现场市场一体化”、“干好在建就是最好的经营”理念,各级各部门都要守土有责、守土尽责,主动担当起滚动经营责任。大家要真正认识到“立足在建、以干促揽、滚动发展”是大家最实惠、最有效的经营途径。每个项目都真正严守安全、质量、工期、效益、信誉、环保“六条底线”,把项目高标准、高质量建设好,以实实在在的业绩赢得业主客户认可赞扬,把既有项目的后续市场、延伸市场做深做透,实现以干促揽、滚动发展、拓展市场。对以太原市场实现持续滚动发展的乔明团队、以山西铁路市场的韦昌学团队等进行大力的宣传表彰,对给经营工作造成被动局面不良影响的项目给与公开严肃的批评处理,真正做到扬正气堵邪气的企业经营学问,让干得好的团队一直有好的项目好的提升空间,让砸企业“饭碗”、丢企业市场的责任人无处立足。

四、加强经营前期工作,提高承揽含金量

在项目经营跟踪上要提前策划,早介入早对接,努力向项目的筹划、规划、立项、可研等前期阶段延伸,介入的时间点越早越好,参与的程度越深越好,而不是等项目已经上网招标了才开始经营工作第一步,经营工作必须有“先人一步”的工作理念,才有可能成为最终的中标人。提前选派好工程企业,安排专业的人员前期配合跟踪,不仅是经营人员包含专业技术人员共同发挥企业的综合优势,为业主提供贴心的一站式解决方案,使项目实施方案与企业的资源要素和技术专长相吻合,尽量深入项目前期各项工作,争取做到心中有数、心中有底,从而在源头上真正提高承揽项目的含金量。

五、重视标前评审工作,确保承揽项目质量

做好项目标前评审工作,要把有效评审嵌入到管理流程之中,要夯实标前评审环节,把住经营质量的最后关口,真正做到技术上托底、经济上可行。坚持经营与生产一体化,区域化模式形成后,要尽量在投标前将中标可能上场的项目团队参与到项目投标的技术经济评审过程中,从而解决经营承揽和施工生产“两张皮”、脱节现象。

在经营过程中,注意防范经营风险,坚持经营工作“六不揽”,即:明显亏损的项目不揽;业主资质信誉不可靠、资金不到位的项目不揽;垫 资金额或现金保证金金额较大、超过企业承受能力的项目不揽;工期、质量、安全、环保等存在重大不可控风险的项目不揽;预期效益评估不达标的项目不揽;承揽过程或者方式存在经营失信风险的项目不揽。坚决守住各类经营底线。

六、明晰职责流程标准目标,做到公开公正考核激励

真正理清各级各部门每个人的工作职责、工作流程、工作标准、工作目标、考核制度,严格实行各项规章制度,严格进行考核兑现,让真正实干的同志得到实惠,让投机耍滑的人受到损失,不能搞“平均主义”、“大锅饭”和“干与不干一个样”、“干好干坏一个样”。

要坚持结果导向,加大奖励力度,把经营绩效与经营人员的综合收入真正挂起钩来,根据业绩好坏、贡献大小,敢于拉开差距,贡献大的就是要重奖,奖到让落后者眼红,以此激发企业整体的经营动力和活力。

七、加强经营队伍建设,培养综合性人才

强化经营队伍素质建设,加强经营人才职业道德建设,注重各层级领军人物、骨干人才的培养,建设一支学习型、进取型、高素质、专业化的经营队伍,为确保稳增长尤其是以新兴市场、新商业模式 为主的经营转型升级提供支撑。

 人才是第一资源,经营工作尤为如此。企业必须要有德才兼备的人才队伍支撑。经营队伍建设不好,甚至青黄不接,比任务不足可怕得多。要充分调动积极性,既要给政治待遇,在升职和荣誉上保障到位;也要给经济待遇,有区别于其他人员的薪酬和奖励;还要为担当者担当,为负责者负责,打造一支过硬的经营队伍。

“品质铁建”为企业整体发展锚定了诗与远方,能走多远、能跑多块,关键还需全体领导干部和员工在状态、有激情、敢担当、重落实,说一件、干一件、成一件,在实干中拼搏,撸起袖子加油干,一茬接着一茬干,才能实现每一个“小目标”,最终达成“品质铁建”的大目标。


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